現(xiàn)實中，提升軍用床銷售主管之后，角色并未適時調(diào)整，雖然職務(wù)銷售主管，卻還干著大銷售代表的事情，大部分時間還是親自跑客戶，親自簽單，依然是扮演一位簽單高手的業(yè)務(wù)角色，而忽略了對軍用床銷售代表的管理、指導(dǎo)、激勵和控制，凡事由“親自干”最后走向“獨自干”，既“不放手”更“不放心”。

    軍用床形勢迫使主管事必躬親，結(jié)果是銷售主管身心疲憊，銷售業(yè)績并不理想，由于軍用床銷售主管精力和時間有限，疲于奔命，沒有精力去指導(dǎo)激勵下屬，軍用床廠家業(yè)績的持續(xù)提升后勁乏力，銷售成本越來越高，發(fā)展受到制約。文章來源軍用床http://paulawalkerhomes.com/。