上下床企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的培訓(xùn)，不僅僅是上下床企業(yè)經(jīng)營(yíng)的中長(zhǎng)期考慮，更是客戶群選擇、經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)舉措、內(nèi)部管理協(xié)調(diào)、有效資源配置等現(xiàn)實(shí)性關(guān)鍵動(dòng)作的依據(jù)。文章來源：上下床http://paulawalkerhomes.com/。
                    
  上下床很多企業(yè)只有一、兩個(gè)人分管營(yíng)銷培訓(xùn)等工作，還沒有正式的、有效運(yùn)行的市場(chǎng)部門，他們處在從屬于銷售部門的低調(diào)階段，做一些基礎(chǔ)的信息分析、品牌策劃、平面設(shè)計(jì)等雜活，更談不上用營(yíng)銷規(guī)劃來統(tǒng)合企業(yè)的整體營(yíng)銷和銷售工作。營(yíng)銷培訓(xùn)這一塊往往成了展會(huì)、宣傳片、推廣會(huì)、榮譽(yù)證書等具體傳播手段的替身，混淆了手段與目的，以至于有些企業(yè)自我感覺營(yíng)銷做得挺好。
  有的上下床企業(yè)把打造銷售團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷企劃混為一談。銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，是營(yíng)銷戰(zhàn)略貫徹、營(yíng)銷策略執(zhí)行的組織保障，也是上下床企業(yè)在管理機(jī)制重大變革并走向營(yíng)銷之路的重點(diǎn)對(duì)象，營(yíng)銷培訓(xùn)重點(diǎn)還是針對(duì)上下床經(jīng)銷商。站在上下床企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度看，營(yíng)銷培訓(xùn)的價(jià)值應(yīng)該在于戰(zhàn)略創(chuàng)新和機(jī)制變革，需要影響的人群也包括企業(yè)高管而不僅僅是的上下床經(jīng)銷商或者業(yè)務(wù)人員。而這些上下床企業(yè)高官們，當(dāng)務(wù)之急的是如何解決行業(yè)演變軌跡、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手舉措的背后和自身企業(yè)的資源充分利用等戰(zhàn)略性問題。