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上下床產(chǎn)品(或服務(wù))相對復(fù)雜,或者變化較快,客戶需要較多信息才能明白不同產(chǎn)品的差異,以及這些差異對上下床廠家意味著什么,這種客戶叫外在價值型。他們需要專業(yè)的個性化的建議才能放心購買,這就導(dǎo)致上下床顧問型銷售應(yīng)運而生。